Szwajcarskie przedsiębiorstwo – Holcim – zajmujące się produkcją materiałów budowlanych wprowadziło nowy kompleksowy system ociepleń TectorTherm. GoldenSubmarine była odpowiedzialna za strategię i kreacje dedykowane profesjonalistom.
Launch nowych produktów w branży budowlanej wymaga dobrze zaplanowanej i zrealizowanej komunikacji. Grupa docelowa jest wymagająca, świadoma potrzeb swoich i swoich klientów, a także rozważna – decyzje zakupowe są przemyślane, rzadko impulsywne.
Wyzwanie
Pierwszym celem kampanii promującej nowy kompleksowy system ociepleń TectorTherm było zaprezentowanie grupie docelowej właściwości i przewag konkurencyjnych produktu od Holcim. W jej skład wchodzili wyłącznie profesjonaliści – od wykonawców ociepleń i elewacji przez dystrybutorów materiałów budowlanych po deweloperów.
Drugi cel kampanii koncentrował się na zbudowaniu solidnych fundamentów pod przyszłą sprzedaż – czyli pozyskanie danych kontaktowych do potencjalnych klientów.
Jak rozwiązaliśmy tę sprawę?
Kampanię podzieliliśmy na trzy etapy. Wykorzystywaliśmy również remarketing i lookalikes do sukcesywnego zawężania grona odbiorców i uszczegółowienia komunikatu.
Celem fazy nr 1 – teaserowej – było wzbudzenie ciekawości i szerokie dotarcie do grupy docelowej, jak największej liczby unikalnych użytkowników. Działania zasięgowe wykorzystywały materiał wideo, którego wyświetlenia pomogły nam w realizacji kolejnych etapów kampanii. Na podstawie pozyskanych danych stworzyliśmy jakościową grupę remarketingową.
W fazie 2. skupiliśmy się na komunikacji głównych korzyści systemu ociepleń TectorTherm. Rotowaliśmy kilkoma assetami wideo, tak aby w ciągu kilku tygodni dotrzeć do użytkowników z najważniejszymi informacjami o marce i produkcie. Ponownie skoncentrowaliśmy się na zasięgu oraz wyświetleniach wideo, aby jak najmocniej rozbudować grupę remarketingową.
Ostatni zaplanowany etap – faza nr 3 – to przede wszystkim działania remarketingowe skupione na pozyskaniu leadów. Kreacje nastawione są na zachęcanie do testowania produktów – wypełnienia formularza i otrzymania próbek. Dzięki wcześniejszym działaniom, komunikat trafi do odbiorców już zaznajomionych z produktem, co znacząco poprawi efektywność.
