Promocje konsumenckie, konkursy i loterie to wciąż jedno z najskuteczniejszych narzędzi wspierających sprzedaż. Sprawdzają się w działaniach trade marketingowych, w launchach nowych produktów, przy okazji sezonowych aktywacji i eventów sportowych. Warunek? Dobrze dobrany mechanizm, jasny przekaz i nagrody, które rzeczywiście mają wartość dla konsumenta.
Poniżej zebraliśmy kilka promocji i loterii zrealizowanych przez GoldenSubmarine – od tych klasycznych po niestandardowe, oparte na emocjach, popkulturze czy czasie rzeczywistym.
NIVEA MEN – Loteria z piłkarskim twistem
Dla kogo: NIVEA MEN
Cel: wzrost sprzedaży i widoczność marki w kontekście piłkarskim
Mechanizm: loteria z natychmiastową wygraną
Hasło: „Zagraj o wygraną z NIVEA MEN”
Użytkownicy mogli oddać wirtualny strzał do bramki – pod wybranym miejscem kryła się nagroda. Gra była dynamiczna, graficznie dopasowana do stylistyki piłkarskiej, a sam mechanizm instant win zwiększał zaangażowanie i codzienne powroty na stronę loterii.
Przysnacki – loteria na wagę złota
Dla kogo: Przysnacki
Cel: wzrost sprzedaży Chipsów W Kotle Prażonych
Mechanizm: loteria konsumencka z unikalną nagrodą
Hasło: „Wygraj Złoto w kotle prażone!”
W tej loterii Chipsy W Kotle Prażone naprawdę poszły na wagę złota – dosłownie. Na zwycięzcę czekał chips odlany z prawdziwego złota o wartości 30 000 zł, a oprócz niego: sztabki złota i zestawy przekąsek. Aby wziąć udział, wystarczyło kupić chipsy (z wyłączeniem opakowań 30 g) i zarejestrować paragon na stronie loterii. Kampania była wspierana spotem TV, szeroką obecnością w digitalu i aktywnością w social mediach. Dodatkowe nagrody czekały na klientów Biedronki. Efekt? Silna aktywizacja konsumentów i komunikacyjna perła w stylu kraftowej marki.
FELIX – Konkurs pełen crunchu i typów meczowych
Dla kogo: FELIX
Cel: integracja z Euro 2020, aktywacja opakowań
Mechanizm: konkurs z publikacją treści UGC
Hasło: „Piłka jest okrągła, a puszki 2”
Uczestnicy przewidywali wyniki meczów, zapisując typy na puszkach FELIX i publikując zdjęcia w social mediach. Kampania była mocno zakorzeniona w popkulturze sportowej i zyskała duży zasięg organiczny dzięki kreatywności użytkowników.
NIVEA MEN – poczuj wygraną na własnej skórze
Dla kogo: NIVEA MEN
Cel: wzrost sprzedaży i zaangażowania wśród lojalnych konsumentów
Mechanizm: loteria z natychmiastową nagrodą i losowaniem finałowym
Hasło: „Poczuj wygraną na własnej skórze”
Aby wziąć udział, wystarczyło kupić dowolny produkt NIVEA MEN, zachować paragon i zarejestrować go na stronie loterii. Każde zgłoszenie dawało szansę na natychmiastową wygraną (piłki z logo NIVEA lub zestawy kosmetyków) oraz brało udział w losowaniu nagrody głównej – projektora Samsung.
Ptasie Mleczko® – Świąteczny konkurs z emocją
Dla kogo: Ptasie Mleczko®
Cel: budowanie zaangażowania i skojarzenia marki z Walentynkami
Mechanizm: konkurs tekstowy + ekran LED
Hasło: „Podziel się z miłością”
Zadaniem użytkowników było stworzenie Walentynkowego wyznania miłosnego dla ukochanej osoby. Najlepsi mogli zobaczyć swoje teksty na ekranie LED Centrum Warszawy. Kampania nastawiona na emocje, relacje i subtelny branding.
Przysnacki – Chipsostwa Europy
Dla kogo: Przysnacki
Cel: aktywacja w czasie wydarzenia sportowego
Mechanizm: instant win + wirtualna gra
Hasło: „Chipsostwa Europy”
Uczestnicy mogli wygrać Zestawy Kibica oddając wirtualny strzał do bramki. Kampania nawiązywała do atmosfery turnieju piłkarskiego, z prostym, natychmiastowym mechanizmem wygranej. Duży atut: proste zgłoszenie, szybka gratyfikacja.
Żubrówka Bison Grass – Z natury warto odkrywać
Dla kogo: Żubrówka
Cel: wsparcie sprzedaży w retailu
Mechanizm: konkurs z wiedzą produktową
Hasło: „Z natury warto odkrywać”
Uczestnicy rejestrowali paragony i rozwiązywali quizy związane z marką. Konkurs miał na celu nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale też edukację konsumentów i budowanie rozpoznawalności smakowej. Mechanizm był prosty, ale angażujący.
Faktoria Win – Historie do świętowania
Dla kogo: Faktoria Win
Cel: sezonowa aktywacja emocjonalna
Mechanizm: storytellingowy konkurs
Hasło: „Świętuj z nami jak chcesz”
Kampania bazowała na historii – uczestnicy dzielili się własnymi opowieściami o wspólnym świętowaniu. Akcja silnie zbudowana na emocjach i wartości relacyjnych, z ograniczoną, ale dobrze dobraną pulą nagród. Estetyczna, nieinwazyjna komunikacja z dużym efektem wizerunkowym.
E.Wedel – Wielkanocne gotowanie z Wedlem
Dla kogo: E.Wedel
Cel: zaangażowanie konsumentów w świąteczne aktywności kulinarne
Mechanizm: konkurs kulinarny z udziałem Roberta Makłowicza
Hasło: „Wielkanocne gotowanie z Wedlem”
W ramach platformy „W kuchni z Wedlem” przygotowaliśmy specjalną, wielkanocną odsłonę działań, których celem było zachęcenie odbiorców do wspólnego odkrywania tradycyjnych świątecznych wypieków. Inspiracją były przepisy z książki „Czekoladowe desery” – nowej wersji przedwojennych receptur marki E.Wedel.
Kampania obejmowała konkurs kulinarny, w którym do wygrania były egzemplarze książki, zapas słodyczy E.Wedel oraz roboty kuchenne KitchenAid. Kulminacją akcji było gotowanie na żywo prowadzone przez Roberta Makłowicza – pełne anegdot, ciekawostek i słodkiej historii.
Ministerstwo Cyfryzacji – mObywatel ma łatwiej – konkurs na rolkę
Dla kogo: Ministerstwo Cyfryzacji
Cel: zwiększenie świadomości i zaangażowania użytkowników aplikacji mObywatel
Mechanizm: konkurs na Instagramie z udziałem influencerów
Hasło: „mObywatel ma łatwiej”
Ministerstwo Cyfryzacji, we współpracy z GoldenSubmarine, zorganizowało konkurs na Instagramie, zachęcając użytkowników do pokazania, jak aplikacja mObywatel ułatwia codzienne życie. Uczestnicy tworzyli kreatywne rolki (reels), prezentujące praktyczne zastosowania aplikacji. Kampania była wspierana przez popularnych twórców internetowych, takich jak Szczepanikov i Organizacja Przestrzeni, którzy inspirowali swoich obserwatorów do udziału w konkursie.
Główna nagroda – iPhone 16 Pro – oraz dodatkowe upominki, w tym koszulki reprezentacji Polski z logo mObywatela, przyciągnęły wielu uczestników. Kampania skutecznie zwiększyła zaangażowanie społeczności i świadomość funkcjonalności aplikacji.
Podsumowanie
Promocje i loterie konsumenckie to skuteczne narzędzie marketingowe, które — odpowiednio zaprojektowane — wspiera zarówno sprzedaż, jak i budowanie relacji z marką. Kluczowe elementy to:
- jasny i prosty mechanizm – ułatwiający udział i obniżający barierę wejścia,
- dopasowanie kontekstu – do aktualnych wydarzeń, sezonów lub zwyczajów konsumenckich,
- atrakcyjne nagrody – realnie interesujące z perspektywy odbiorcy,
- możliwość interakcji i zaangażowania – np. przez treści tworzone przez użytkowników (UGC),
- integracja z kanałami digital – pozwalająca zwiększyć zasięg i mierzyć efekty.
Dobrze zaplanowana promocja nie kończy się na rozdaniu nagród — to pełnoprawne doświadczenie marki, które może realnie przełożyć się na jej rozpoznawalność, sympatię i lojalność konsumencką.
