Promocje konsumenckie, konkursy i loterie to wciąż jedno z najskuteczniejszych narzędzi wspierających sprzedaż. Sprawdzają się w działaniach trade marketingowych, w launchach nowych produktów, przy okazji sezonowych aktywacji i eventów sportowych. Warunek? Dobrze dobrany mechanizm, jasny przekaz i nagrody, które rzeczywiście mają wartość dla konsumenta.
Poniżej zebraliśmy kilka promocji i loterii zrealizowanych przez GoldenSubmarine – od tych klasycznych po niestandardowe, oparte na emocjach, popkulturze czy czasie rzeczywistym.
NIVEA MEN – Loteria z piłkarskim twistem
Dla kogo: NIVEA MEN
Cel: wzrost sprzedaży i widoczność marki w kontekście piłkarskim
Mechanizm: loteria z natychmiastową wygraną
Hasło: „Zagraj o wygraną z NIVEA MEN”
Użytkownicy mogli oddać wirtualny strzał do bramki – pod wybranym miejscem kryła się nagroda. Gra była dynamiczna, graficznie dopasowana do stylistyki piłkarskiej, a sam mechanizm instant win zwiększał zaangażowanie i codzienne powroty na stronę loterii.
Przysnacki – loteria na wagę złota
Dla kogo: Przysnacki
Cel: wzrost sprzedaży Chipsów W Kotle Prażonych
Mechanizm: loteria konsumencka z unikalną nagrodą
Hasło: „Wygraj Złoto w kotle prażone!”
W tej loterii Chipsy W Kotle Prażone naprawdę poszły na wagę złota – dosłownie. Na zwycięzcę czekał chips odlany z prawdziwego złota o wartości 30 000 zł, a oprócz niego: sztabki złota i zestawy przekąsek. Aby wziąć udział, wystarczyło kupić chipsy (z wyłączeniem opakowań 30 g) i zarejestrować paragon na stronie loterii. Kampania była wspierana spotem TV, szeroką obecnością w digitalu i aktywnością w social mediach. Dodatkowe nagrody czekały na klientów Biedronki. Efekt? Silna aktywizacja konsumentów i komunikacyjna perła w stylu kraftowej marki.
FELIX – Konkurs pełen crunchu i typów meczowych
Dla kogo: FELIX
Cel: integracja z Euro 2020, aktywacja opakowań
Mechanizm: konkurs z publikacją treści UGC
Hasło: „Piłka jest okrągła, a puszki 2”
Uczestnicy przewidywali wyniki meczów, zapisując typy na puszkach FELIX i publikując zdjęcia w social mediach. Kampania była mocno zakorzeniona w popkulturze sportowej i zyskała duży zasięg organiczny dzięki kreatywności użytkowników.
NIVEA MEN – poczuj wygraną na własnej skórze
Dla kogo: NIVEA MEN
Cel: wzrost sprzedaży i zaangażowania wśród lojalnych konsumentów
Mechanizm: loteria z natychmiastową nagrodą i losowaniem finałowym
Hasło: „Poczuj wygraną na własnej skórze”
Aby wziąć udział, wystarczyło kupić dowolny produkt NIVEA MEN, zachować paragon i zarejestrować go na stronie loterii. Każde zgłoszenie dawało szansę na natychmiastową wygraną (piłki z logo NIVEA lub zestawy kosmetyków) oraz brało udział w losowaniu nagrody głównej – projektora Samsung.
Ptasie Mleczko® – Świąteczny konkurs z emocją
Dla kogo: Ptasie Mleczko®
Cel: budowanie zaangażowania i skojarzenia marki z Walentynkami
Mechanizm: konkurs tekstowy + ekran LED
Hasło: „Podziel się z miłością”
Zadaniem użytkowników było stworzenie Walentynkowego wyznania miłosnego dla ukochanej osoby. Najlepsi mogli zobaczyć swoje teksty na ekranie LED Centrum Warszawy. Kampania nastawiona na emocje, relacje i subtelny branding.
Przysnacki – Chipsostwa Europy
Dla kogo: Przysnacki
Cel: aktywacja w czasie wydarzenia sportowego
Mechanizm: instant win + wirtualna gra
Hasło: „Chipsostwa Europy”
Uczestnicy mogli wygrać Zestawy Kibica oddając wirtualny strzał do bramki. Kampania nawiązywała do atmosfery turnieju piłkarskiego, z prostym, natychmiastowym mechanizmem wygranej. Duży atut: proste zgłoszenie, szybka gratyfikacja.
Żubrówka Bison Grass – Z natury warto odkrywać
Dla kogo: Żubrówka
Cel: wsparcie sprzedaży w retailu
Mechanizm: konkurs z wiedzą produktową
Hasło: „Z natury warto odkrywać”
Uczestnicy rejestrowali paragony i rozwiązywali quizy związane z marką. Konkurs miał na celu nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale też edukację konsumentów i budowanie rozpoznawalności smakowej. Mechanizm był prosty, ale angażujący.
Faktoria Win – Historie do świętowania
Dla kogo: Faktoria Win
Cel: sezonowa aktywacja emocjonalna
Mechanizm: storytellingowy konkurs
Hasło: „Świętuj z nami jak chcesz”
Kampania bazowała na historii – uczestnicy dzielili się własnymi opowieściami o wspólnym świętowaniu. Akcja silnie zbudowana na emocjach i wartości relacyjnych, z ograniczoną, ale dobrze dobraną pulą nagród. Estetyczna, nieinwazyjna komunikacja z dużym efektem wizerunkowym.
NIVEA – Pielęgnacja na czasie
Dla kogo: NIVEA
Cel: codzienna aktywizacja użytkowników
Mechanizm: loteria godzinowa
Hasło: „Pielęgnacja na czasie”
Uczestnicy zgłaszali się raz dziennie – o określonej, losowo ustalonej godzinie losowane były nagrody. Gra z czasem, codzienne powiadomienia i ograniczone okienka wygranej zwiększały zaangażowanie i przywiązanie do marki.
Podsumowanie
Promocje i loterie konsumenckie to skuteczne narzędzie marketingowe, które — odpowiednio zaprojektowane — wspiera zarówno sprzedaż, jak i budowanie relacji z marką. Kluczowe elementy to:
- jasny i prosty mechanizm – ułatwiający udział i obniżający barierę wejścia,
- dopasowanie kontekstu – do aktualnych wydarzeń, sezonów lub zwyczajów konsumenckich,
- atrakcyjne nagrody – realnie interesujące z perspektywy odbiorcy,
- możliwość interakcji i zaangażowania – np. przez treści tworzone przez użytkowników (UGC),
- integracja z kanałami digital – pozwalająca zwiększyć zasięg i mierzyć efekty.
Dobrze zaplanowana promocja nie kończy się na rozdaniu nagród — to pełnoprawne doświadczenie marki, które może realnie przełożyć się na jej rozpoznawalność, sympatię i lojalność konsumencką.
