NIVEA od lat zachęca rodziny nie tylko do pielęgnacji, ale także do wspólnego spędzania czasu. Ten kierunek marka rozwijała m.in. poprzez Klub Moja NIVEA, NIVEA Baby czy Podwórka NIVEA. W akcji „Zbierz rodzinkę do zabawy” rodzinny świat marki został połączony z aktywacją sprzedażową i loterią konsumencką.
Wyzwanie
Potrzebny był pomysł, który z jednej strony dawał konsumentom dodatkowy powód do zakupu produktów NIVEA, a z drugiej pozostawał spójny z komunikacją marki opartą na bliskości i czasie spędzanym razem.
Akcja miała angażować całe rodziny, dlatego sama nagroda w loterii nie wystarczała. Potrzebny był element, który dawał uczestnikom coś od razu i pozwalał przenieść komunikację marki z promocji sprzedażowej do wspólnej zabawy rodziców i dzieci.
Co zrobiliśmy
Tak powstała NIVEA Rodzinka - kolekcja winylowych pacynek zakładanych na palec. Każda z postaci miała własne imię, charakter i osobowość odpowiadającą jednemu z produktów NIVEA. Dzięki temu produkty marki stały się bohaterami rodzinnej zabawy, a same pacynki czymś więcej niż tylko gadżetem dodawanym do promocji.
Mechanika akcji była prosta. Wystarczyło kupić dowolne produkty NIVEA za minimum 25 zł, zachować dowód zakupu i zarejestrować go na stronie internetowej. Każde prawidłowe zgłoszenie gwarantowało zestaw dwóch pacynek NIVEA Rodzinki.
Łącznie dla uczestników przygotowano 60 000 zestawów pacynek. Każde zgłoszenie dawało jednocześnie szansę na udział w loterii, w której nagrodami były trzy rodzinne samochody ŠKODA Octavia.
W ten sposób jedna aktywacja łączyła dwa poziomy zaangażowania. Pacynki były natychmiastową, gwarantowaną korzyścią i zachętą do wspólnej zabawy, natomiast samochody budowały dodatkowe emocje wokół loterii.
GoldenSubmarine odpowiadała za projekt strony internetowej, kampanię digital oraz akcję z pacynkami. Organizacją loterii i moderacją zgłoszeń zajmowała się agencja Unique One, a za wsparcie mediowe kampanii odpowiadał dom mediowy OMD.
„Zbierz rodzinkę do zabawy” połączyło promocję sprzedażową z charakterystycznym dla NIVEA rodzinnym światem marki - zamiast ograniczać akcję do zakupu i losowania nagród, jej ważnym elementem stał się przedmiot stworzony do dalszej, wspólnej zabawy.
Zobacz także
Wygrywaj jak mistrz
Grycan - Lody o Smaku Wygranej: spot i FOOH
Jak zwiększyć sprzedaż dzięki kampanii reklamowej?
Zanim zaczniesz myśleć o promocji, mediach czy mechanizmie kampanii, sprawdź, co dziś naprawdę blokuje sprzedaż i na którą z tych barier marketing może mieć wpływ. Zobacz, jak rozpoznać barierę sprzedaży i dobrać działania do przyczyny problemu.
Marketing wykraczający poza reklamę
