Szwajcarski Holcim, producent materiałów budowlanych, wprowadził nowy kompleksowy system ociepleń TectorTherm. GoldenSubmarine odpowiadała za strategię i kreacje skierowane do profesjonalistów.
Launch produktu w branży budowlanej wymaga dobrze zaplanowanej komunikacji. To wymagająca grupa odbiorców – świadoma potrzeb swoich i swoich klientów, podejmująca przemyślane decyzje zakupowe.
Wyzwanie
Pierwszym celem kampanii było pokazanie profesjonalistom właściwości i przewag konkurencyjnych TectorTherm. Komunikację kierowaliśmy do wykonawców ociepleń i elewacji, dystrybutorów materiałów budowlanych oraz deweloperów.
Drugi cel koncentrował się na zbudowaniu solidnych fundamentów pod przyszłą sprzedaż – czyli pozyskaniu danych kontaktowych potencjalnych klientów.
Jak rozwiązaliśmy tę sprawę?
Całą kampanię zaprojektowaliśmy jako lejek – od zbudowania zainteresowania produktem po pozyskanie kontaktu do potencjalnego klienta.
Podzieliliśmy działania na trzy etapy, wykorzystując remarketing i lookalikes do stopniowego zawężania grupy odbiorców.
Najpierw budowaliśmy zasięg i zainteresowanie materiałem wideo, tworząc jakościową grupę remarketingową. W drugim etapie komunikowaliśmy najważniejsze korzyści TectorTherm i dalej rozwijaliśmy grupę osób zainteresowanych produktem.
Ostatnia faza skupiła się na pozyskiwaniu leadów. Kreacje zachęcały do testowania systemu – wypełnienia formularza i zamówienia próbek. Dzięki wcześniejszym etapom komunikacja trafiała do odbiorców, którzy znali już produkt i jego najważniejsze przewagi.
Zobacz także
Odkładaj pieniądze, a nie plany – Lokata Powitalna
MOŻNA. Fabryka Czekolady E.Wedel
Jak skutecznie wprowadzić nowy produkt lub usługę na rynek?
Nowość jest ważna dla firmy, ale dla klienta zaczyna mieć znaczenie dopiero wtedy, gdy rozumie, co dzięki niej zyskuje. Zobacz, jak zbudować dobry launch wokół tej zmiany. Sprawdź, co przygotować przed premierą, żeby dać odbiorcom powód zakupu.
Portfolio marki od kuchni
